{"id":594,"date":"2018-09-19T15:04:27","date_gmt":"2018-09-19T14:04:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.crma-paca.fr\/?p=594"},"modified":"2018-09-19T15:04:27","modified_gmt":"2018-09-19T14:04:27","slug":"comment-toujours-atteindre-ses-objectifs-commerciaux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.crma-paca.fr\/2018\/09\/19\/comment-toujours-atteindre-ses-objectifs-commerciaux\/","title":{"rendered":"Comment toujours atteindre ses objectifs commerciaux ?"},"content":{"rendered":"

Objectifs commerciaux : rien que ce terme peut stresser certains membres de la force de vente. Pour cause, de nombreux freins peuvent emp\u00eacher de les atteindre. Pourtant, leur fin du mois va en d\u00e9pendre. Nous proposons de d\u00e9couvrir quelques conseils pour arriver \u00e0 vendre comme vous l’auriez souhait\u00e9.
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Savoir fixer les bons objectifs commerciaux<\/h2>\n

\"\"Souvent, les objectifs commerciaux sont fix\u00e9s en fonction de derniers r\u00e9sultats de vente. Explication : si le chiffre d’affaires de la soci\u00e9t\u00e9 \u00e9tait de 100 millions l’ann\u00e9e derni\u00e8re, il faudra le majorer de 10% pour l’an prochain. Cette croissance r\u00e9guli\u00e8re permet de faire face \u00e0 la concurrence et d’assurer la p\u00e9rennit\u00e9 de l’entreprise. Cependant, cette progression peut parfois \u00eatre n\u00e9goci\u00e9e en fonction du contexte. Il est \u00e9galement possible de ne pas revoir les objectifs \u00e0 la hausse que tous les deux ans.<\/p>\n

Le talent ne suffit pas pour vendre<\/h2>\n

\"\"Parfois, les objectifs commerciaux ne sont pas atteints puisque les efforts n’ont pas \u00e9t\u00e9 faits. Alors, il faudra prospecter davantage et consacrer plus de temps aux tourn\u00e9es. Il est aussi possible de revoir le marketing mix. En effet, la communication, le prix et le produit lui-m\u00eame jouent un r\u00f4le dans la vente. Le chiffre d’affaires d\u00e9coule souvent d’un long processus auquel tout le monde dans l’entreprise doit contribuer. D\u00e8s fois, c’est tout le mod\u00e8le d’affaires qu’il faudra revoir.<\/p>\n

Faire appel \u00e0 une aide ext\u00e9rieure<\/h2>\n

Actuellement, les entreprises font souvent appel \u00e0 des coaches pour renforcer la capacit\u00e9 de leurs \u00e9quipes commerciales. Ces professionnels mettront leur expertise au profit de la force de vente. Main dans la main, les formateurs cherchent \u00e0 atteindre les objectifs fix\u00e9s par le patron de l’entreprise. Une autre m\u00e9thode consiste \u00e0 d\u00e9l\u00e9guer certaines t\u00e2ches. Si le commercial indoor est trop occup\u00e9, il serait judicieux de faire appel \u00e0 des renforts externes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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